Управление и развитие

Управляй ростом своего бизнеса

Управление и развитие.

Возьми бизнес под контроль.

Преврати данные в значимую информацию, которая лежит в основе стратегии и тактики твоей компании.
22+
Цифровых показателя эффективности
* расскажут о бизнесе многое
х10
Потенциал роста бизнеса Like-For-Like
* проверено, это работает

Управление бизнесом — это управление показателями эффективности.

Сказал то-ли Генри Форд, то-ли Илон Маск... Так, на какие же цифры смотреть и какие решения принимать?

Важный момент 👉

Как правильно управлять ростом бизнеса?

Присылай любые вопросы в Telegram
Прими стратегическое решение расти.
Это на самом деле важно! Пока в голове предпринимателя не принято четкое решение, что бизнесом имеет смысл заниматься только в случае его роста — ничего хорошего не получится. 

Есть 2 пути для любой компании. Первый — деградация. Объяснять не нужно, все понятно. Второй — эволюция. Эволюция — это рост, развитие, совершенствование, масштабирование, экспансия... Очевидно, что нужно выбирать, если ты в "адеквате"...

Кстати, есть еще категория предпринимателей, которые видят еще и третий путь — такой промежуточный вариант между деградацией и эволюцией, когда роста нет, но и падения вроде тоже, все идет как и шло уже несколько лет. Они называют это — стабильность. По факту, если роста нет и нет падения, есть конкуренты которые растут! И та самая стабильность, в которой на первый взгляд ничего плохого нет (на самом деле из-за узкого кругозора предпринимателя и слабого стратегического планирования) — по сути является деградацией. 

В итоге, ты либо выбираешь расти и точка. Либо соглашаешься на бесконечное количество возможных вариантов развития событий происходящих с твоим бизнесом. Решать тебе... но правильный выбор все равно один.
Определи основные принципы роста.
Что для тебя — рост бизнеса? А что считают ростом — предприниматели показавшие миру крутые результаты и достижения. Исследуй вопрос роста компании в деталях. Определи для себя критерии роста и принципы на которых рост бизнеса должен быть основан.

Подсказка: Обрати внимание на следующее... Положительная динамика роста бизнес-метрик. Управление Unit-экономикой. P&L. Показатели эффективности канала сбыта. Количество каналов сбыта. Вертикальное и горизонтальное масштабирование. Доля рынка. Пока хватит...
Разработай стратегию роста.
Заходи на нашем сайте в раздел "Что делаем?"... Там 6 разделов (продукт, маркетинг, продажи и др.). Они помогут тебе разработать стратегию роста! А если возникнут сложности или непонимание в каких-то моментах — напиши нам в Telegram, поговорим-обсудим...
Реализуй все элементы стратегии роста.
Jast Do It!
Наслаждайся!
Поздравляем! Предприниматели, от всего населения страны составляют, по разным оценкам, от 2% до 7%. А предприниматели, которые приняли осознанное решение расти и реализуют разработанную стратегию роста — до 10% от всех предпринимателей. Получается ты входишь в 0,01%. У тебя точно все получится! 

Если нужна помощь в развитии твоей компании — мы на связи.
Главные kpi

Бизнес-метрики.

Присылай любые вопросы в Telegram
User
Пользователь(потребитель), базовая сущность, обозначает человека, который ознакомился с рекламой.
UA (User asquisition)
Число привлеченных пользователей. То есть количество тех, кого мы познакомили с нашим продуктом посредством маркетинговых каналов, например, контекстной рекламы.
Marketing costs
Затраты компании на организацию и осуществление сбыта своей продукции.
COGS (Cost of Good Sold)
Затраты на каждую продажу, ее себестоимость. Это переменные затраты, которые увеличиваются пропорционально объемам продаж. Например, сюда относится доставка.
1sCOGS (First sale COGS)
Дополнительные расходы, которые приходится нести, чтобы совершить первую продажу.
Fix COGS
Постоянные расходы бизнеса. Издержки, которые необходимо нести в любом случае. Сюда относятся фонд оплаты труда, аренда офиса и т.д.
C1 (Conversion to first purchase)
Конверсия в первую покупку, то есть процент тех, кто впервые из пользователя стал покупателем.
B (Buyer)
Покупатель, клиент. Количество клиентов с общего потока пользователей определяется по формуле. Buyer = User Acquisition × C1.
AvP (Average Price)
Средний чек, сумма, которую в среднем платят пользователи за нашу покупку. Определяется соотношением дохода на количество заказов. Average Price = Revenue/Orders.
APC (Average Payment Count)
Количество повторных покупок, среднее число покупок на одного платящего пользователя за определенный промежуток времени (по умолчанию считается за все время жизни). Определяется соотношением общего количества заказов на количество клиентов. APC = Orders/Buyers.
ARPC (Average Revenue per Customer)
Средний доход на клиента. Это показатель того, сколько мы зарабатываем с продаж за выбранный период без учета маркетинговых затрат. ARPC = (AvP − COGS) x APC − 1sCOGS.
ARPU (Average Revenue per User)
Средний доход на клиента. Это показатель того, сколько мы зарабатываем с продаж за выбранный период без учета маркетинговых затрат. ARPC = (AvP − COGS) x APC − 1sCOGS.
ARPPU (Average Revenue Per Paying User)
Средний доход на одного пользователя без учета маркетинговых затрат. ARPU = ARPC x C1.
CAC (Customer Acquisition Cost)
Стоимость привлечения клиента. Метрика учитывает все затраты до получения клиента. Вычисляется как соотношение маркетинговых издержек на количество клиентов. CAC = Marketing Costs/Buyers.
CPA (Cost per Acquisition)
Стоимость одного привлеченного пользователя в начало воронки, то есть на посадочную страницу. Вычисляется как соотношение маркетинговых издержек на всех пользователей. CPA = Marketing Costs/UA.
Margin
Прибыль. Определяется путем вычета себестоимости продукта из среднего чека и деления на него же. Margin = (Average Price - COGS)/Average Price.
Profit
Чистая потоковая прибыль без учета постоянных расходов. Profit = UA × (−CPA + ARPU × Margin).
Profit final
Чистая потоковая прибыль за вычетом постоянных издержек. Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) − fix COGS.

Это на самом деле не сложно!

Если ты сейчас подумал, что собирать все эти kpi, делать их анализ, думать, что с этим делать и прочее — это сложно, то это не так. С нашей компанией в партнерстве это делать вполне под силу и со временем становится даже нормой. И самое главное. Контроль kpi и управление на основе данных — это практически единственный способ для бизнеса, показывать стабильную положительную динамику роста.

Выбирай!

Два формата работы.

Управление или консалтинг. Оба выведут твой бизнес на новый уровень.
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами

Аутсорсинг

Делегируй управление продажами!
Узнай больше...
MakeTornado Консалтинг по маркетингу и продажам

Консалтинг

Бери наш опыт и управляй продажами!
Узнай больше...
Смотри блок про идею продукта.
Смотреть