Потребители в 2021 году привыкли выбирать. Выбирать долго и тщательно. Тем более, если речь идет о продукте не за 1500 ₽, а за 15 000, 50 000 или 250 000 ₽ и более. Выбирают не только по свойствам товара, но и по уровню сервиса, качеству маркетинга, удобству процесса покупки, крутости продавцов и другим параметрам. Чтобы победить в борьбе за выбор потребителя, нужно быть лучшим... ну или хотя-бы входить в ТОП-5 на всем рынке. Поэтому, первым делом, постарайся решить вопрос с продуктом! Ведь с хреновым продуктом никакая реклама не поможет...

Крутая продающая упаковка так же необходима, как и качественный продукт. Ведь встречают, как и 100 лет назад, "по одежке". Продающая упаковка — это современный, понятный и удобный сайт, на котором раскрыты все выгоды продукта и красиво отработаны типовые возражения. Это красивая и модная презентация. Каталог продукции. Продуманный фирменный стиль. Крутая упаковка — это открытая коммуникация в корпоративных аккаунтах в соц. сетях со своими потребителями. Это истории успеха клиентов. Отзывы и рекомендации коллег и партнеров. И еще много чего... Не нужно делать все сразу! Но сайт и профили в социальных сетях, как точки контакта, должны быть сейчас на высшем уровне. Если это не так, вам будет очень сложно продавать и быть прибыльным бизнесом. А вообще, если уже сейчас ты, как владелец бизнеса, этого не осознаешь и не прокачаешь свою упаковку, в ближайшие 5-7 лет тебя выдавит с рынка закон физики под названием "Жестокая конкуренция за выбор потребителя". Удачи 💪

Представь, что какой-то незнакомый тебе человек открыл Яндекс на своем Айфоне, тапнул на строку поиска и напечатал пальцем на экране свой запрос. Представь, что этот запрос — это самая горячая поисковая фраза в твоей нише! Какие дальнейшие шаги сделает твоя компания? По пунктам. Максимально подробно, честно и обоснованно. До конца, где в конце, этот человек с Айфоном достанет карту Тинькофф или Сбер и проведет по терминалу. Короче, от того, насколько адекватно ты определишь свои этапы воронки, будет зависеть успех всего конвейера продаж. Окупится ли реклама, продаст ли отдел продаж, какой будет средний чек, будут ли жалобы и отказы, будут ли люди покупать повторно и рекомендовать друзьям? Ну и по традиции! "Кто не шлифует качество этапов продаж в своем бизнесе постоянно и осознанно — труп 💀 через 5-7 лет" (если не быстрее).

Создай в Excel цифровую модель своего бизнеса. Модель должна содержать все показатели, нужные для оценки её эффективности. Расходы (постоянные и переменные), промежуточные показатели воронки (абсолютные и относительные) и конверсии на всех этапах продажи. Показатели доходов и прибыли. После создания подходящего под твой бизнес шаблона, создай фактическую модель Unit-экономики по которой твой бизнес живет уже сегодня. А дальше, сделай несколько вариантов развития модели Unit-экономики — пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Окей. Готово! Развивай бизнес и постоянно сверяйся со своей целевой финансовой моделью — и будет тебе счастье!

Соедини рекламные каналы и профили в социальных сетях, сайт и посадочные страницы, CRM и 1С в единую систему, которая собирает данные о клиентах и сводит эти данные в прозрачные отчеты. Это позволит тебе "по-честному" контролировать все kpi бизнеса и принимать взвешенные решения на основе статистики и фактических цифр. Если мы с тобой говорим хотя бы о "мало-мальских" объёмах в бизнесе, а не о "крошках со стола", оцифровка всего и вся — это must have...

Реклама в интернете — это палочка-выручалочка для большинства бизнесов. Это понимает абсолютное большинство средних и крупных компаний. И потихоньку начинает осознавать малый и микро-бизнес. Перечислим основные каналы рекламы через интернет. Поисковые системы: Яндекс и Google (у каждого поисковика есть еще большая Рекламная сеть сайтов). Социальные сети: VK (в России #1 социальная рекламная платформа), Instagram & Facebook, Одноклассники, TikTok, YouTube. Поисковики и соц. сети — это база. Если ты в ближайшее время не научишься крутить там рекламу прибыльно и эффективно — будет печаль-тоска 😥 ...

Почему несколько гипотез? И почему в каждом канале? Во-первых, каждый рекламный канал в интернете — это отдельная экосистема со своими возможностями и параметрами. Аудитория в социальных сетях отличается одна от другой. Все знают, что TikTok — больше про детей, а Facebook про взрослых айтишников, гиков и "интеллигенцию". В Ютубе залипает молодежь, а в Одноклассниках — люди постарше.

Во-вторых, тренды меняются, а вслед за ними — и потребительсĸие предпочтения. Поэтому баннеры, на ĸоторые пользователи реагировали иĸлиĸали раньше, со временем перестают работать, и нужно делать новые. Офферы, ĸоторые работали, со временем тоже перестают интересовать потребителей. Ведь ĸонĸуренты тоже постоянно стараются придумать что-то новеньĸое и интересное, и у них это часто получается. Поэтому гипотезы надо тестировать не штучно, а пачĸами. Потому что гипотезы — это, ĸаĸ-ниĸаĸ, обоснованные идеи, но все же идеи. А идеи имеют право быть ошибочными... На то они и идеи!

‍На первый взгляд — как-то сложно написано. Но это не так. Перечитай еще раз... и еще...

Когда ты запустил рекламу и получил все фактические показатели воронки (в народе это называется "у вас есть Факт"), самое время сделать анализ цифр. Понять, что сработало хорошо, а что нет. То, что не сработало, можно исправить и повторно сделать тест. Есть шанс, что сработает! А то, что сработало хорошо — докрутить, улучшить, оптимизировать, и оно может дать результат еще лучше. Это очень важный этап в развитии бизнеса (оптимизация и улучшение), о который большинство предпринимателей часто спотыкается, просто его не делая... Многие знают, что тестирование гипотез требует денег (это верно), поэтому один раз сделали, если не получилось — финиш, приехали... Заканчивают эксперимент.

Со стороны столь неадеĸватная позиция выглядит наивно и иногда даже смешно. Это ĸаĸ певцу — с первого раза за пару часов написать хит, ĸоторый взорвет чарты. Каĸ художниĸу — ĸаждое утро садиться за мольберт, рисовать ĸартину и ĸ вечеру продавать на Sotheby's за $6 000 000, и таĸ ĸаждый день... Не-ре-аль-ноооо!

Предыдущие два пункта прочитай несколько раз... Когда завтра утром ты проснешься и первым делом схватишь телефон, чтобы отĸрыть Instagram, повремени... Открой лучше этот сайт на этой странице и прочитай два предыдущих пункта еще пару раз! Польза не заставит себя долго ждать. Ну а если и это не поможет — свяжись с нами. Напиши в Telegram, мы поможем протестировать гипотезы, исправить узкие места и найти точки роста!

Когда гипотезы протестированы и оптимизированы, когда найдена положительная Unit-экономика в разных рекламных каналах, можно начинать масштабировать бизнес через увеличение бюджетов на рекламу. На данном этапе, это уже не "рекламный бюджет", а "инвестиция в развитие" бизнеса. Не многие доходят до этого уровня... но, как только ты тут окажешься — ты кайфанешь 👌 отвечаем!

Тут все понятно. Регионы — понятно. Продукты — менее понятно, но все же понятно. Кстати, когда будешь запускать новые продукты — заходи на эту страницу и фигачь по чек-листу 💪 . А чтобы не забыть, где лежит чек-лист, подписывайся на нас в Instagram (@maketornado). И помни, главное —  не ссать и хорошо учиться! Удачи 🚀

Да. В конструкторе FaceLink ты можешь создать продающую посадочную страницу в формате видео-воронки. Подробнее о том, как это сделать, смотрите тут.

Да. Квиз — это вообще "родной" формат для сервиса FaceLink. Только не старый классический квиз, а видео-квиз в формате вертикальных видео. Как Stories в Instagram.

Да. Вы можете создать видео-виджет и разместить его на своём сайте или лендинге. Есть два формата. Видео-воронка в виде виджета в нижней части сайта. И видео-воронка в виде iFrame-блока в любой части вашего сайта. Последний вариант эффективно использовать для создания первых экранов продающих лендингов. Подробнее можете почитать тут.

Да. Вы можете сделать видео-лендинг и ссылку на него разместить в шапке профиля своего Instagram. Подробнее можете почитать тут.

Да. В виджет встроены стильная "форма сбора заявок" и страница "спасибо". Все заявки вы увидите в личном кабинете Facelink. Вы так же можете подключить отправку заявок в AmoCRM, Битрикс 24, Telegram или Email. Для этого есть все интеграции, которые доступны в пару кликов.

Да. В сервисе есть интеграции с Яндекс.Метрикой, Google Analytics и Facebook Pixel. Все инструкции по подключению видео-виджета к системам аналитики тоже есть.

Конечно! Это одна из главных фишек сервиса FaceLink. Вы можете менять цвета кнопок и фона (есть библиотека красивых градиентов), выбирать форму виджета (4 варианта на выбор), настраивать внешний вид "формы сбора заявок" и страницы "спасибо".

Есть бесплатный тариф на котором ты можешь посмотреть, как работает сервис и создать свой первый виджет или лендинг. Подробнее о платных тарифах смотри тут.