Команда MakeTornado 👋

Привлекаем больше клиентов в бизнес.

Продаем через интернет.

Управляем рекламой, сайтом и отделом продаж "под ключ".

Дмитрий Черкашин MakeTornado.com
MakeTornado.com
  • 10 лет
    Занимаемся маркетингом и продажами
  • 300+
    Компаниям мы увеличили прибыль
  • 17.4 млн
    Лидов за 2020 год привлекли клиентам
Доступные цены.
Мы делаем услуги для бизнеса по лучшим ценам. Факт 100%.
Скорость.
То, что отличает нас от большинства фрилансеров и агентств на рынке.
Результат.
Мы помогаем клиентам зарабатывать деньги, а не рисуем картинки и отчеты.

Лучшие цены.

Главное преимущество нашей компании — адекватные и доступные цены на услуги для малого и среднего бизнеса.

от 49 900 ₽
Комплексное управление воронкой продаж
от 19 900 ₽
Настройка рекламы  в Yandex и Google
от 39 000 ₽
Внедрение AmoCRM в отдел продаж “под ключ”
от 19 900 ₽
Настройка рекламы в Instagram и Facebook
от 29 900 ₽
Скрипты звонков для отдела продаж

Лучшие цены.

Главное преимущество нашей компании — адекватные и доступные цены на услуги для малого и среднего бизнеса.

от 49 900 ₽
Комплексное управление воронкой продаж
от 19 900 ₽
Настройка рекламы  в Yandex и Google
от 39 000 ₽
Внедрение AmoCRM в отдел продаж “под ключ”
от 19 900 ₽
Настройка рекламы в Instagram и Facebook
от 29 900 ₽
Скрипты звонков для отдела продаж

Смотри все услуги!

Большой выбор решений для увеличения прибыли в компании.
Смотреть услуги
Рост прибыли на 250% всего за 2 месяца.
Узнай, как это возможно?
Инструкция

Как системно растить прибыль в бизнесе?

Присылай любые вопросы в Telegram
Создай лучший продукт
Потребители в 2021 году привыкли выбирать. Выбирать долго и тщательно. Тем более, если речь идет о продукте не за 1500 ₽, а за 15 000, 50 000 или 250 000 ₽ и более. Выбирают не только по свойствам товара, но и по уровню сервиса, качеству маркетинга, удобству процесса покупки, крутости продавцов и другим параметрам. Чтобы победить в борьбе за выбор потребителя, нужно быть лучшим... ну или хотя-бы входить в ТОП-5 на всем рынке. Поэтому, первым делом, постарайся решить вопрос с продуктом! Ведь с хреновым продуктом никакая реклама не поможет...
Сделай продающую упаковку
Крутая продающая упаковка так же необходима, как и качественный продукт. Ведь встречают, как и 100 лет назад, "по одежке". Продающая упаковка — это современный, понятный и удобный сайт, на котором раскрыты все выгоды продукта и красиво отработаны типовые возражения. Это красивая и модная презентация. Каталог продукции. Продуманный фирменный стиль. Крутая упаковка — это открытая коммуникация в корпоративных аккаунтах в соц. сетях со своими потребителями. Это истории успеха клиентов. Отзывы и рекомендации коллег и партнеров. И еще много чего... Не нужно делать все сразу! Но сайт и профили в социальных сетях, как точки контакта, должны быть сейчас на высшем уровне. Если это не так, вам будет очень сложно продавать и быть прибыльным бизнесом. А вообще, если уже сейчас ты, как владелец бизнеса, этого не осознаешь и не прокачаешь свою упаковку, в ближайшие 5-7 лет тебя выдавит с рынка закон физики под названием "Жестокая конкуренция за выбор потребителя". Удачи 💪
Продумай этапы воронки продаж
Представь, что какой-то незнакомый тебе человек открыл Яндекс на своем Айфоне, тапнул на строку поиска и напечатал пальцем на экране свой запрос. Представь, что этот запрос — это самая горячая поисковая фраза в твоей нише! Какие дальнейшие шаги сделает твоя компания? По пунктам. Максимально подробно, честно и обоснованно. До конца, где в конце, этот человек с Айфоном достанет карту Тинькофф или Сбер и проведет по терминалу. Короче, от того, насколько адекватно ты определишь свои этапы воронки, будет зависеть успех всего конвейера продаж. Окупится ли реклама, продаст ли отдел продаж, какой будет средний чек, будут ли жалобы и отказы, будут ли люди покупать повторно и рекомендовать друзьям? Ну и по традиции! "Кто не шлифует качество этапов продаж в своем бизнесе постоянно и осознанно — труп 💀 через 5-7 лет" (если не быстрее).
Создай модель Unit-экономики
Создай в Excel цифровую модель своего бизнеса. Модель должна содержать все показатели, нужные для оценки её эффективности. Расходы (постоянные и переменные), промежуточные показатели воронки (абсолютные и относительные) и конверсии на всех этапах продажи. Показатели доходов и прибыли. После создания подходящего под твой бизнес шаблона, создай фактическую модель Unit-экономики по которой твой бизнес живет уже сегодня. А дальше, сделай несколько вариантов развития модели Unit-экономики — пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Окей. Готово! Развивай бизнес и постоянно сверяйся со своей целевой финансовой моделью — и будет тебе счастье!
Оцифруй все этапы воронки продаж
Соедини рекламные каналы и профили в социальных сетях, сайт и посадочные страницы, CRM и 1С в единую систему, которая собирает данные о клиентах и сводит эти данные в прозрачные отчеты. Это позволит тебе "по-честному" контролировать все kpi бизнеса и принимать взвешенные решения на основе статистики и фактических цифр. Если мы с тобой говорим хотя бы о "мало-мальских" объёмах в бизнесе, а не о "крошках со стола", оцифровка всего и вся — это must have...
Запусти рекламу в основных каналах
Реклама в интернете — это палочка-выручалочка для большинства бизнесов. Это понимает абсолютное большинство средних и крупных компаний. И потихоньку начинает осознавать малый и микро-бизнес. Перечислим основные каналы рекламы через интернет. Поисковые системы: Яндекс и Google (у каждого поисковика есть еще большая Рекламная сеть сайтов). Социальные сети: VK (в России #1 социальная рекламная платформа), Instagram & Facebook, Одноклассники, TikTok, YouTube. Поисковики и соц. сети — это база. Если ты в ближайшее время не научишься крутить там рекламу прибыльно и эффективно — будет печаль-тоска 😥 ...
Сделай тест нескольких гипотез в каждом канале
Почему несколько гипотез? И почему в каждом канале? Во-первых, каждый рекламный канал в интернете — это отдельная экосистема со своими возможностями и параметрами. Аудитория в социальных сетях отличается одна от другой. Все знают, что TikTok — больше про детей, а Facebook про взрослых айтишников, гиков и "интеллигенцию". В Ютубе залипает молодежь, а в Одноклассниках — люди постарше.

Во-вторых, тренды меняются, а вслед за ними — и потребительсĸие предпочтения. Поэтому баннеры, на ĸоторые пользователи реагировали иĸлиĸали раньше, со временем перестают работать, и нужно делать новые. Офферы, ĸоторые работали, со временем тоже перестают интересовать потребителей. Ведь ĸонĸуренты тоже постоянно стараются придумать что-то новеньĸое и интересное, и у них это часто получается. Поэтому гипотезы надо тестировать не штучно, а пачĸами. Потому что гипотезы — это, ĸаĸ-ниĸаĸ, обоснованные идеи, но все же идеи. А идеи имеют право быть ошибочными... На то они и идеи!

‍На первый взгляд — как-то сложно написано. Но это не так. Перечитай еще раз... и еще...
Исправь узкие места и найди точки роста
Когда ты запустил рекламу и получил все фактические показатели воронки (в народе это называется "у вас есть Факт"), самое время сделать анализ цифр. Понять, что сработало хорошо, а что нет. То, что не сработало, можно исправить и повторно сделать тест. Есть шанс, что сработает! А то, что сработало хорошо — докрутить, улучшить, оптимизировать, и оно может дать результат еще лучше. Это очень важный этап в развитии бизнеса (оптимизация и улучшение), о который большинство предпринимателей часто спотыкается, просто его не делая... Многие знают, что тестирование гипотез требует денег (это верно), поэтому один раз сделали, если не получилось — финиш, приехали... Заканчивают эксперимент.

Со стороны столь неадеĸватная позиция выглядит наивно и иногда даже смешно. Это ĸаĸ певцу — с первого раза за пару часов написать хит, ĸоторый взорвет чарты. Каĸ художниĸу — ĸаждое утро садиться за мольберт, рисовать ĸартину и ĸ вечеру продавать на Sotheby's за $6 000 000, и таĸ ĸаждый день... Не-ре-аль-ноооо!
Предыдущие два пункта повтори несколько раз
Предыдущие два пункта прочитай несколько раз... Когда завтра утром ты проснешься и первым делом схватишь телефон, чтобы отĸрыть Instagram, повремени... Открой лучше этот сайт на этой странице и прочитай два предыдущих пункта еще пару раз! Польза не заставит себя долго ждать. Ну а если и это не поможет — свяжись с нами. Напиши в Telegram, мы поможем протестировать гипотезы, исправить узкие места и найти точки роста!
Масштабируй успешные гипотезы рекламным бюджетом
Когда гипотезы протестированы и оптимизированы, когда найдена положительная Unit-экономика в разных рекламных каналах, можно начинать масштабировать бизнес через увеличение бюджетов на рекламу. На данном этапе, это уже не "рекламный бюджет", а "инвестиция в развитие" бизнеса. Не многие доходят до этого уровня... но, как только ты тут окажешься — ты кайфанешь 👌 отвечаем!
Когда упрешься в потолок, запускай новые регионы и продукты
Тут все понятно. Регионы — понятно. Продукты — менее понятно, но все же понятно. Кстати, когда будешь запускать новые продукты — заходи на эту страницу и фигачь по чек-листу 💪 . А чтобы не забыть, где лежит чек-лист, подписывайся на нас в Instagram (@maketornado). И помни, главное —  не ссать и хорошо учиться! Удачи 🚀
Наши люди получали опыт, работая в лучших компаниях страны.
Кто наш клиент?

В каких нишах мы работаем?

Более 100 направлений бизнеса.

За 10 лет работы мы получили опыт в десятках отраслей и большом количестве разных компаний.

Банкротство физических лиц

Банкротство физических лиц

География: 
54 города РФ
Опыт: 
4 компании
B2C
Клиника женской медицины

Клиника женской медицины

География: 
9 городов РФ
Опыт: 
4 компании
B2C
Капитальный и косметический ремонт квартир и офисов

Капитальный и косметический ремонт квартир и офисов

География: 
16 городов РФ
Опыт: 
9 компаний
B2B / B2C
Изготовление изделий из металла на заказ

Изготовление изделий из металла на заказ

География: 
23 города РФ
Опыт: 
3 компании
B2B / B2C
Типография полного цикла

Типография полного цикла

География: 
11 городов РФ
Опыт: 
4 компании
B2B
Продажа кухонь и шкафов-купэ

Продажа кухонь и шкафов-купэ

География: 
7 городов РФ
Опыт: 
11 компаний
B2C

Нужны кейсы по другим нишам?

Свяжись с нами. У нас есть, что показать...
Отправить заявку
Все включено!

Что делаем?

Мы строим системы продаж через интернет.
Делаем прибыльные проекты, которые окупают затраты в первые пару месяцев и раньше...

1

Контекст.

Делаем рекламу бизнеса в Yandex и Google.
Реклама в поиске Яндекса, Гугла и Рекламных сетях...

2

Таргет.

Делаем рекламу бизнеса в соц. сетях.
Реклама в VK, Instagram, Facebook и Одноклассниках...

3

Сайт.

Делаем сайты и лендинги. Растим конверсию.
Делаем продающие лендинги и оптимизируем конверсию...

4

CRM.

Настраиваем CRM и телефонию в отделе продаж.
Делаем работу отдела продаж эффективной и понятной...

5

Воронка.

Управляем воронкой продаж и контролируем kpi.
Оптимизируем все этапы воронки продаж...

6

Менеджеры.

Учим твоих менеджеров продавать больше.
Помогаем правильно звонить и проводить встречи...

7

Аналитика.

Делаем подробные отчеты по kpi бизнеса.
Отчеты дают полное понимание того, что нужно улучшить...

8

Масштаб.

Ищем новые точки роста твоего бизнеса.
Масштабируем результат. +1, +2, +3 млн. прибыли и более...
Наша ответственность

Что делаем?

Мы строим системы продаж через интернет.
Делаем прибыльные проекты, которые окупают затраты в первые пару месяцев и раньше...

1

Контекст.

Управляем   рекламой бизнеса в Yandex и Google.
Привлекаем горячий спрос от потенциальных клиентов...

2

Таргет.

Управляем рекламой бизнеса в соц. сетях.
Показываем продукт/услугу широкой аудитории в соц. сетях...

3

Сайт.

Делаем сайты и лендинги. Растим конверсию.
Эффективно превращаем трафик в звонки и заявки от клиентов...

4

CRM.

Настраиваем CRM и телефонию в отделе продаж.
Делаем работу отдела продаж эффективной и понятной...

5

Воронка.

Управляем воронкой продаж и контролируем kpi.
Анализируем и улучшаем каждый этап воронки продаж...

6

Менеджеры.

Учим твоих менеджеров продавать.
Помогаем правильно звонить, проводить встречи и делать сделки...

7

Аналитика.

Делаем подробные отчеты по kpi бизнеса.
Отчеты дают полное понимание того, что нужно улучшить...

8

Масштаб.

Ищем новые точки роста твоего бизнеса.
Масштабируем результат. +1, +2, +3 млн. прибыли и более...

Адекватный подход!

Работаем по технологии, которая показала свою эффективность уже больше чем в 100 нишах...

Какой план?

Этапы запуска проекта.

Подход к продажам в интернете, который гарантирует максимальный шанс достижения успеха.
MakeTornado Аудит спроса

Аудит спроса

Исследуем, какой объём спроса можем привлечь через интернет и по какой цене?
MakeTornado Аудит конкурентов

Аудит конкурентов

Анализируем, какие компании конкурируют в рекламе? На каком уровне их маркетинг?
MakeTornado Аудит продукта

Аудит продукта

Проверяем, готов ли твой продукт к выходу на рынок и конкуренции с ТОП-5 игроками?
MakeTornado Управляем рекламными кампаниями в поисковых системах и социальных сетях

Реклама

Управляем рекламными кампаниями в поисковых системах и социальных сетях.
MakeTornado Создаем конверсионные посадочные страницы, квизы и продающие микро-сайты

Конвертеры трафика

Создаем конверсионные посадочные страницы, квизы и продающие микро-сайты.
MakeTornado Настраиваем CRM и внедряем технологию управления воронкой продаж

Технология продаж

Настраиваем CRM и внедряем технологию управления воронкой продаж.
MakeTornado Сводим данные маркетинга и продаж в прозрачную систему аналитики kpi бизнеса

Сквозная аналитика

Сводим данные маркетинга и продаж в прозрачную систему аналитики kpi бизнеса.
MakeTornado Включаем рекламу и собираем все промежуточные kpi воронки интернет-продаж

Запуск канала сбыта

Включаем рекламу и собираем все промежуточные kpi воронки интернет-продаж.
MakeTornado Оптимизируем точки роста kpi канала сбыта и добиваемся целевой рентабельности

Контроль Unit-экономики

Оптимизируем точки роста kpi канала сбыта и добиваемся целевой рентабельности.
MakeTornado Увеличиваем рекламные бюджеты и следим за показателями рентабельности

Масштабирование

Увеличиваем рекламные бюджеты и следим за показателями рентабельности.
MakeTornado Управляем корректной работой и развитием эффективности продаж в интернете

Управление

Управляем корректной работой и развитием эффективности продаж в интернете.

Стоимость

Mini, Start или Pro?

Выбирай тариф который подходит для решения твоих задач.
Mini
₽  49 900
Ежемесячная оплата
  • Контекстная реклама
  • Посадочная страница
  • Настройка AmoCRM
  • Управление воронкой продаж
  • Отчетность по показателям
  • Стандартная поддержка
Выбрать Mini
Start
Выгодно!
₽  99 900
Ежемесячная оплата
  • Контекстная реклама
  • Таргетированная реклама
  • Посадочная страница (3 варианта)
  • Создание квиза
  • Настройка AmoCRM
  • Настройка IP-телефонии
  • Управление воронкой продаж
  • Настройка сквозной аналитики
  • Отчетность по показателям
  • Персональный менеджер
Выбрать Start
Pro
₽  249 900
Ежемесячная оплата
  • Все, что включено в тариф Start...
  • Разработка стратегии продаж
  • Создание сценария продажи
  • Обучение менеджеров
  • Управление отделом продаж по kpi
  • Управление Unit-экономикой
  • Поиск точек роста прибыли
  • Выделенная команда на проект
  • Управление проектом по KANBAN
Выбрать Pro

Выгода очевидна!

Внешний отдел продаж через интернет для твоей компании (от 49 000 ₽) в месяц — дешевле чем агентство, фрилансер или сотрудники в штате. А качество работы и результаты на порядок выше. Бинго 👏

Свяжись с нами.

Созвонимся в Zoom!

Сделаем презентацию услуг и ответим на все твои вопросы. Это бесплатно.

Заявка принята
Ошибка! Введи корректные данные.

Сертификаты

Нам можно доверять!

За 10 лет работы ни разу никого не кинули и не подставили. Это факт.
MakeTornado официальный партнер Яндекса и Google
Официальный партнер Яндекса и Google уже более 8 лет.
Квалификацию
подтверждаем ежегодно.
MakeTornado Официальный партнер AmoCRM и Bitrix 24 уже более 6 лет
Официальный партнер AmoCRM и Bitrix 24 уже более 6 лет.
Квалификацию
подтверждаем ежегодно.
MakeTornado официальный партнер AmoCRM и Bitrix24
MakeTornado официальный партнер Sipuni
Официальный партнер Sipuni и OnlinePBX уже более 7 лет.
Квалификацию
подтверждаем ежегодно.

Отзывы

Спасибо за доверие!

Мы всегда рады обратной связи от своих клиентов.
Глеб Медянников
“Лучший подрядчик по комплексному маркетингу!”
Глеб Медянников
Директор по маркетингу Liqui Moly Russia
Артемий Мороко Sipuni
“MakeTornado эксперты в digital рекламе.”
Артемий Мороко
Основатель Sipuni
Сергей Фрунзе Lptracker
“Рекомендую всем у кого проблемы с продажами в интернете.”
Сергей Фрунзе
Основатель Lptracker
Ильдар Хасанов MixCart
“Прокачали маркетинг и отдел продаж в моей компании.”
Ильдар Хасанов
Основатель MixCart
Филипп Шудров Fotolight
“Успешно запустили продажу моих светильников в Instagram.”
Филипп Шудров
Основатель Fotolight

Компетенции

Знаем мат. часть на отлично!

Мы улучшаем самые важные части в любом бизнесе.
MakeTornado оценка рисков вывода продукта на рынок
IDEA & EVALUATION

Идея и оценка.

Оцениваем риски вывода продукта на рынок.
PRODUCT DESIGN

Дизайн продукта.

Помогаем создать понятный продукт, который нужен людям.
MakeTornado разработка продукта который нужен людям
MakeTornado Оцени риски вывода продукта на рынок
PRODUCT DESIGN

Дизайн продукта.

Помогаем создать понятный продукт который нужен людям.
MakeTornado цифровая трансформация бизнеса
DIGITAL TRANSFORMATION

Оцифровка бизнеса.

Делаем бизнес прозрачным и эффективным.
DIGITAL MARKETING

Маркетинг.

Показываем продукт целевой аудитории в интернете и не только.
MakeTornado маркетинг и реклама
MakeTornado Покажи свой продукт целевой аудитории в интернете
DIGITAL MARKETING

Маркетинг.

Показываем продукт целевой аудитории в интернете и не только.
MakeTornado развитие отдела продаж
SALES DEVELOPMENT

Отдел продаж.

Делаем процесс покупки удобным и понятным для  клиентов.
MANAGEMENT & SUPPORT

Управление.

Контролируем рост бизнеса на основе ключевых показателей.
MakeTornado управление ростом бизнеса
MakeTornado Управляй ростом бизнеса вместе с нашей командой
MANAGEMENT & SUPPORT

Управление.

Контролируем рост бизнеса на основе ключевых показателей.
Свои стартапы 👇

Мы создали сервис видео-маркетинга

Лендинги и виджеты для сайта.

В формате коротких вертикальных видео. Удобно и просто!

FaceLink проект компании MakeTornado
Дима Черкашин основатель MakeTornado, FaceLink
“Пользователи FaceLink получают конверсии 30-40% на своих лендах!”
Дмитрий Черкашин
Основатель MakeTornado, FaceLink

Получай высокие конверсии!

Создавай конверсионные лендинги и виджеты для сайта в формате Stories. Делай видео-воронки. Без дизайнера и программиста. Тебе понадобиться только смартфон и 10 минут...

FaceLink проектирование логики видео
FaceLink.cc
  • 10 000+
    Активных пользователей сервиса
  • 150 000+
    Лендингов и виджетов создано
  • 79%
    Рекордная конверсия лендинга
Популярный формат.
Людям нравится формат коротких вертикальных видео.
Легко пользоваться.
Создать лендинг очень просто! Вам нужен только смартфон.
Высокая конверсия.
Формат видео-воронок показал самые высокие конверсии.
Адаптивный дизайн.
Лендинги круто выглядят на смартфонах, планшетах и компах.
Персонализация.
Настраивайте  вид лендинга и виджета по вашему вкусу.
Скорость загрузки.
Видео грузятся быстро почти на любом интернете.

Есть бесплатный тариф!

Ты можешь попробовать сервис бесплатно. Познакомься с функциями личного кабинета и создай свой лендинг бесплатно прямо сейчас...

Удобно.

 Личный кабинет, где все понятно. Разберется даже ребенок.

Красиво.

 Настраивай дизайн виджета под свой фирменный стиль.

Дружелюбно.

 Свяжись с клиентами удобным для них способом.

Полезно.

 Следи за всеми конверсиями в разделе аналитики данных.

Легко.

 Создавай логичные цепочки из видео без особых усилий.

Быстро.

 Копируй шаги или создавай новые в один клик.

Современно.

 Используй форму сбора лидов и страницу "спасибо".

Доступно.

 Записывай видео на смартфон и загружай в виджет.

Бесплатно.

 Попробуй все функции на бесплатном тарифе.

FaceLink.cc

Ну как, стало интересно?

Переходи на сайт и создавай свою первую воронку в формате видео.
FaceLink FAQ

Отвечаем на вопросы

Присылай любые вопросы в Telegram
На FaceLink можно создать лендинг?
Да. В конструкторе FaceLink ты можешь создать продающую посадочную страницу в формате видео-воронки. Подробнее о том, как это сделать, смотрите тут.
На Facelink можно создать квиз?
Да. Квиз — это вообще "родной" формат для сервиса FaceLink. Только не старый классический квиз, а видео-квиз в формате вертикальных видео. Как Stories в Instagram.
На FaceLink можно создать виджет для сайта?
Да. Вы можете создать видео-виджет и разместить его на своём сайте или лендинге. Есть два формата. Видео-воронка в виде виджета в нижней части сайта. И видео-воронка в виде iFrame-блока в любой части вашего сайта. Последний вариант эффективно использовать для создания первых экранов продающих лендингов. Подробнее можете почитать тут.
На FaceLink можно создать мульти-ссылку для Instagram?
Да. Вы можете сделать видео-лендинг и ссылку на него разместить в шапке профиля своего Instagram. Подробнее можете почитать тут.
Я могу собирать заявки через FaceLink?
Да. В виджет встроены стильная "форма сбора заявок" и страница "спасибо". Все заявки вы увидите в личном кабинете Facelink. Вы так же можете подключить отправку заявок в AmoCRM, Битрикс 24, Telegram или Email. Для этого есть все интеграции, которые доступны в пару кликов.
Можно подключить к виджету Яндекс.Метрику и Facebook Pixel?
Да. В сервисе есть интеграции с Яндекс.Метрикой, Google Analytics и Facebook Pixel. Все инструкции по подключению видео-виджета к системам аналитики тоже есть.
Я могу настроить внешний вид виджета на свой вкус?
Конечно! Это одна из главных фишек сервиса FaceLink. Вы можете менять цвета кнопок и фона (есть библиотека красивых градиентов), выбирать форму виджета (4 варианта на выбор), настраивать внешний вид "формы сбора заявок" и страницы "спасибо".
Сколько стоит подписка на FaceLink?
Есть бесплатный тариф на котором ты можешь посмотреть, как работает сервис и создать свой первый виджет или лендинг. Подробнее о платных тарифах смотри тут.
Получи книгу бесплатно!

Мы написали книгу по продажам

Управление воронкой продаж.

Книга полезна владельцам бизнеса, руководителям и менеджерам.

Книга: Эффективное управление воронкой продаж от основателей MakeTornado
Георгиев Максим основатель MakeTornado, Facelink
“Читай книгу, делай по шагам все, что написано.”
Максим Георгиев

Основатель MakeTornado, FaceLink
Оглавление

О чем эта книга?

Присылай любые вопросы в Telegram
Глава 1. Игра с цифрами
Настоящая правда о воронке продаж в том, что это не идеальная целая труба, в ней куча дырок. Не все контакты, попавшие в нее, пройдут полный цикл до заключения договора. 

Поэтому первое, что нужно сделать — это понять твою конверсию в продажи. Какой процент из тех людей, с которыми у тебя был первоначальный контакт, в конечном итоге купили, или, сколько продаж получается из каждых 10 контактов? 
Глава 2. Цели
Знаешь ли ты, что более 80 процентов компаний устанавливают неправильные цели для своих отделов продаж? Цели, которых они не могут достичь. 

Постановка конкретных целей добавляет уверенности в себе и снижает боязнь отказа. Когда ты переносишь свой фокус с того, что может произойти, на действия, на которые ты можешь повлиять, ты превзойдешь свои ожидания и добьешься результатов, которых даже не ожидал достигнуть. 
Глава 3. Этапы продаж
"Определение этапов продаж", вероятно, звучит скучно, как стандартный пункт любой книжки по продажам. Но результат этого действия может оказаться впечатляющим. Компании могут повысить свои результаты в продажах на 20-30 процентов, просто благодаря четкому определению этапов сделки. 

Определение этапов продаж выявляет то, как вы ведете дела в вашей компании. Это экономит время и приводит весь механизм к синхронизации. Определение этапов продаж также поможет тебе установить более конкретные цели своей деятельности.
Глава 4. Больше сделок
Больше сделок + более крупные сделки + выше конверсия + меньше затраченного времени = больше выручка и доход.

Включи в систему элемент случайности. Много возможностей появляются прямо у тебя под носом. Когда ты смотрите YouTube, читаете статью на сайте или видишь рекламу по дороге на встречу, принимай к сведению эти знаки и заводи новые контакты. 
Глава 5. Крупные сделки
Нет никакой магии в получении крупных сделок. Вы не обязательно должны быть огромной компанией, чтобы воротить более крупными и выгодными контрактами. Это всего лишь вопрос верного управления процессом продаж, внимания и правильного мышления. 

Узнай, как совершают покупки крупные компании. Все клиенты отличаются друг от друга, и трудно предположить, как все устроено у каждого из них. Я часто приглашаю ключевых сотрудников из крупных компаний на обед поговорить о том, как они делают бизнес. Полезно узнать, кто в их компании действительно принимает ключевые решения, а кто — просто делает вид что он влияет на решения. 
Глава 6. Рост конверсий
Существует четыре способа увеличить эффективность цикла продаж: больше лидов, крупнее сделки, выше конверсия и ускорение цикла сделки. Эта глава будет сосредоточена на третьем рычаге — повышении коэффициента конверсии. 

Секрет роста конверсии кроется в поиске новых возможностей вместо настойчивого убеждения кого-то что-то купить. Если ты хочешь быть более эффективным менеджером по продажам, составь портрет своего клиента и придерживайся этого образа. Если ты разговариваешь с лицом, не вписывающимся в этот образ, переходи на следующего. 
Глава 7. Ускорение цикла сделки
Трудно торопить человека или компанию, если ты даже не знаешь их обычную скорость принятия решения. Какой лучший способ это узнать?

Не думай, что ты знаешь, как провести каждого клиента через все этапы вашей воронки. На каждом этапе спрашивай их, что требуется, чтобы перейти к следующему шагу. Сделай это несколько раз, и ты узнаешь, как принимаются решения в конкретной компании. Ты, вероятно, обнаружишь и общие правила, присущие всей отрасли. 
Глава 8. PROчистка воронки
Существует такое слово"слишком". Когда речь заходит о твоей воронке продаж, тебе нужно следить за тем, чтобы она не стала слишком переполненной. 

Трудно откладывать в сторону потенциального клиента, даже тёплого. Но основная мысль и направленность данной книги в том, чтобы держать своё внимание на наиболее вероятных сделках и работать над продвижением их по своему циклу продаж. Стабильный доход создают правильно сконцентрированное внимание, правильные привычки в работе и регулярная цепочка действий.
Глава 9. Тайм-менеджмен
Один из лучших способов эффективного управления процессом продаж — научиться управлять собственным временем. У всех нас есть 24 часа в сутках, и то, как мы проводим это время, непосредственно влияет на наши результаты в продажах.
Глава 10. «Нравится» против «Надо»
Секрет успеха каждого человека, который когда- либо был успешен, состоит в том, что он сформировал в себе привычку делать то, что не любят делать неудачники.

Это совершенно нормально — сформировать привычку избегать неудач. Обратная ситуация для нас — людей — противоестественна. Но если ты хочешь добиться успеха в продажах, ты должен делать противоестественные вещи до тех пор, пока они не станут для тебя естественными.
Глава 11. Контроль показателей
При определении ключевых показателей важно быть конкретным. Можно отслеживать не только количество новых сделок, добавленных каждый день или каждую неделю, но и количество и стоимость сделок на ключевых этапах твоего цикла продаж. 

Ты получишь больше результата от отслеживания показателей, если ты четко определишь критерии в самом начале.

Получи книгу бесплатно!

Это концентрат нашего опыта продаж за много лет.
Получить книгу

О нас пишут.

Популярные издания в интернете часто пишут статьи о наших проектах...

Создали бизнес-клуб 👇

Закрытый клуб MakeMoney

Развивайся и зарабатывай.

Экосистема b2b продуктов и технологий продаж для амбициозных людей с большими целями.

MakeTornado закрытый клуб sales-менеджеров
Клуб MakeMoney
  • 48
    Продуктов для бизнеса
  • 35+
    Часов обучения от MakeTornado
  • 480 000 ₽
    Средний доход члена клуба в месяц
Крутые продукты.
Для успеха нужны качественные офферы. Они у нас есть.
Технология продаж.
Мы помогаем прокачать конверсию и делать больше сделок.
Мотивация.
Зарабатывай с каждой продажи. Делай объёмы. Ограничений нет.
Сообщество людей.
Сильное окружение формирует характер и не дает расслабиться.
Инструменты продаж.
Крутые маркетинг-киты, презентации и письма. Все есть.
Тусовки вне работы.
«Кофе пьет тот — кто продает!» — как у нас говориться...
О клубе

Кому и зачем нужен клуб...

Присылай любые вопросы в Telegram
Что предлагает клуб?
Закрытый клуб MakeMoney — это внутренний проект компании MakeTornado. Вступив в клуб, ты попадаешь в своего рода бизнес-акселератор, который дает тебе крутые и маржинальные продукты, обучение по продукту, рабочую технологию продаж, обучение soft- и hard-скилам, удобную инфраструктуру продаж (CRM, телефонию, скрипты, презентации...), высокий процент с каждой сделки, свободные условия для работы... и это далеко не всё! Главная цель всех членов клуба — зарабатывать деньги. Не стандартно "по рынку", а значительно больше. 
Кому подходит клуб?
Закрытый клуб MakeMoney подходит любому человеку, который узнает себя в следующих тезисах. Член закрытого клуба MakeTornado:

1. Хочет много зарабатывать и ощущать стабильный рост доходов "по факту", а не в мечтах.

2. С кайфом относится к продажам, а не боится их.

3. Воспринимает продажи как интеллектуальную и интересную игру, а не муторную работу.

4. Чувствует людей и искренне хочет не "продавать" клиентам, а быть полезным и приятным человеком для потенциальных покупателей.

5. Готов фигачить много и сложно. Преодолевая стресс, порой уставая, решая непонятные на первый взгляд задачи, получая много отказов, совершая много ошибок... Тут ты должен быть не "комфортной надувной лодочкой", а "мощным стальным ледоколом", который разрубает ледники на своем пути. Понимаешь, о чем мы?

6. Хочет продавать людям не фуфло и туфту, а нужные продукты и услуги с обоснованной и подтвержденной ценностью, качественной упаковкой и высоким уровнем сервиса.

7. Хочет быть не торгашом с рынка (хотя этих парней мы безмерно уважаем), продавая много дешевых товаров с низкой маржой, а хочет работать на высоких чеках и делать большие объемы выручки.

8. Понимает, что люди вокруг — далеко не дураки и выбирают не только самый выгодный для себя товар, но и продавца, который им этот товар будет продавать.

9. К проигранным сделкам относится как к "вызову", как к "брошенной конкурентами перчатке", проигранные сделки — самый жесткий тренер для члена клуба, он эти сделки одновременно и ненавидит, и ценит, и благодарен им.

10. Он проактивный по своей сути... с раннего детства... всегда был таким.

11. Он четко осознает, что такое персональная ответственность и личная сила. Он считает эти качества фундаментом успеха.

12. Он не зануда и любит жить "с кайфом"...
Как вступить в клуб?
Видишь зеленую кнопку внизу? 👇 Нажимай, дальнейшие инструкции получишь там.

Хочешь вступить в клуб?

Это не для каждого, но ты конечно можешь попробовать...
Вступить в клуб

Клиенты нам доверяют.

За то, что мы приносим им прибыль, открыто ведем все процессы, отвечаем за слова и никогда не врём.

Наши услуги

Решения для бизнеса.

6 направлений. Более 50 решений для твоей компании.
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами
Готовые решения

Услуги для бизнеса.

Которые помогут тебе увеличить прибыль в компании.
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами
Аудит

Экспертная оценка.

Исследуем процессы в бизнесе и определяем точки роста.
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами
Аутсорсинг

Становимся частью команды.

Управляем рекламой, сайтом и продажами.
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами
Менеджмент

Качественно управляем.

Контролируем выполнение задач в рекламе, маркетинге, продажах...
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами
Консалтинг

Поддерживаем вашу команду.

Помогаем построить систему продаж.
MakeTornado Аутсорсинг маркетинга и управление продажами
Обучение

Контент по развитию бизнеса.

Который поможет тебе увеличить прибыль в компании.

Мы рассказали обо всем, о чем хотели.

На этой странице уж точно всё... Если есть вопросы — смотри другие разделы нашего сайта. Загляни туда-сюда... Контента на сайте довольно много. И, кстати, для особо внимательных, на сайте спрятана “пасхалка” с приятными плюшками и бонусами. Найдешь — приши в Telegram, кнопка ☝️ ...

Рассылка
Получай полезный контент.
Спасибо, подписка оформлена
Ошибка! Введи корректный Email