Комплексная технология развития бизнеса в условиях высокой конкуренции и существующих на текущий момент особенностей потребительского поведения.
В основе
Фокус на
Под контролем
В результате
Два предпринимателя с опытом управления сбытом в компаниях больше 8 лет, отделили нерабочие инструменты от того, что работает, проверили на собственном опыте и на основе этого создали технологию, которая подходит большинству компаний.
Основатель / Управляющий партнёр
Когда я помогаю предпринимателям преодолевать их сложности и эффективно справляться с бизнес-задачами, я чувствую, что действительно улучшаю этот мир и приношу людям пользу. Ведь предприниматель — это самая сложная профессия на планете.
Основатель / Управляющий партнёр
Когда наша команда внедрила технологию развития бизнеса MakeTornado 2.0 в несколько десятков компаний в разных нишах и мы получили результат, в виде роста прибыли от месяца к месяцу на протяжении нескольких лет, я понял, что я в этом бизнесе надолго.
Модуль 1
Основные принципы, которых должна придерживаться любая современная компания, которая стремиться занять лидерские позиции на рынке.
Канал сбыта — это прибыльная Unit-экономика сквозной воронки продаж (от затрат до прибыли, с контролем всех промежуточных показателей эффективности) в одном рекламном канале.
Что бы конкурировать с сильными игроками на рынке, нужно, что бы и менеджеры и руководитель команды продаж обладали высоким уровнем soft- и hard-skills.
Получайте полезную информацию по теме «развития бизнеса». Отписаться можно в любое время.
Модуль 2
В течении 8 лет мы оттачивали разные подходы к развитию бизнеса и выработали пошаговый рабочий алгоритм, который подходит для любой компании.
Модуль 3
Каждый пункт плана развития бизнеса по технологии MakeTornado 2.0 состоит из операционных задач, в которых зафиксирован пошаговый алгоритм выполнения, дедлайны и итоговый результат.
Определить конкурентную цену и условия покупки.
Улучшить существующие или создать новые маркетинговые материалы.
Оптимизировать этапы воронки продаж и технологию работы менеджеров.
Подготовить рекламный кабинет, написать объявления и прочее...
Сделать дизайн, верстку, оптимизировать под высокие конверсии.
Воронка продаж, ip-телефония и прочие интеграции...
Включить трафик на согласованный тестовый бюджет.
Довести полученные лиды до этапа успешно закрытых сделок.
Создать отчет: Сквозная unit-экономика канала сбыта.
Выявить и исправить узкие места в воронке продаж.
Добиться положительной unit-экономики в рекламном канале.
Увеличивать рекламный бюджет или выходить в другие регионы.
Модуль 4
Технология MakeTornado 2.0 опирается на управление показателями unit-экономики, как на основной рычаг развития бизнеса.
Пользователь(потребитель), базовая сущность, обозначает человека, который ознакомился с рекламой.
Число привлеченных пользователей. То есть количество тех, кого мы познакомили с нашим продуктом посредством маркетинговых каналов, например, контекстной рекламы.
Затраты компании на организацию и осуществление сбыта своей продукции.
Затраты на каждую продажу, ее себестоимость. Это переменные затраты, которые увеличиваются пропорционально объемам продаж. Например, сюда относится доставка.
Дополнительные расходы, которые приходится нести, чтобы совершить первую продажу.
Постоянные расходы бизнеса. Издержки, которые необходимо нести в любом случае. Сюда относятся фонд оплаты труда, аренда офиса и т.д.
Конверсия в первую покупку, то есть процент тех, кто впервые из пользователя стал покупателем.
Покупатель, клиент. Количество клиентов с общего потока пользователей определяется по формуле. Buyer = User Acquisition × C1
Средний чек, сумма, которую в среднем платят пользователи за нашу покупку. Определяется соотношением дохода на количество заказов. Average Price = Revenue/Orders
Количество повторных покупок, среднее число покупок на одного платящего пользователя за определенный промежуток времени (по умолчанию считается за все время жизни). Определяется соотношением общего количества заказов на количество клиентов. APC = Orders/Buyers
Средний доход на клиента. Это показатель того, сколько мы зарабатываем с продаж за выбранный период без учета маркетинговых затрат. ARPC = (AvP − COGS) x APC − 1sCOGS
Средний доход на клиента. Это показатель того, сколько мы зарабатываем с продаж за выбранный период без учета маркетинговых затрат. ARPC = (AvP − COGS) x APC − 1sCOGS
Средний доход на одного пользователя без учета маркетинговых затрат. ARPU = ARPC x C1
Стоимость привлечения клиента. Метрика учитывает все затраты до получения клиента. Вычисляется как соотношение маркетинговых издержек на количество клиентов. CAC = Marketing Costs/Buyers
Стоимость одного привлеченного пользователя в начало воронки, то есть на посадочную страницу. Вычисляется как соотношение маркетинговых издержек на всех пользователей. CPA = Marketing Costs/UA
Прибыль. Определяется путем вычета себестоимости продукта из среднего чека и деления на него же. Margin = (Average Price - COGS)/Average Price
Чистая потоковая прибыль без учета постоянных расходов. Profit = UA × (−CPA + ARPU × Margin)
Чистая потоковая прибыль за вычетом постоянных издержек. Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) − fix COGS
Давайте начнём с Zoom/Skype встречи. На встрече познакомимся, подробно рассмотрим состояние вашего бизнеса и обсудим возможность взаимовыгодного сотрудничества.