Технология развития бизнеса MakeTornado 2.0

Главные принципы

Комплексная технология развития бизнеса в условиях высокой конкуренции и существующих на текущий момент особенностей потребительского поведения.

В основе

Продукт

Продукт, способный конкурировать на рынке — основа технологии достижения успеха в бизнесе.

Фокус на

Маркетинг

Умение донести ценности и смыслы до целевой аудитории — важное конкурентное преимущество.

Под контролем

Продажи

Контроль процесса продажи и выполнения kpi менеджерами, снижает уровень риска в любом бизнесе.

В результате

Прибыль

Цель — создание механизма (конвейера) по зарабатыванию денег и последующая его продажа.

Авторы технологии MakeTornado 2.0

Два предпринимателя с опытом управления сбытом в компаниях больше 8 лет, отделили нерабочие инструменты от того, что работает, проверили на собственном опыте и на основе этого создали технологию, которая подходит большинству компаний.

Максим Георгиев

Основатель / Управляющий партнёр

Когда я помогаю предпринимателям преодолевать их сложности и эффективно справляться с бизнес-задачами, я чувствую, что действительно улучшаю этот мир и приношу людям пользу. Ведь предприниматель — это самая сложная профессия на планете.

Дмитрий Черкашин

Основатель / Управляющий партнёр

Когда наша команда внедрила технологию развития бизнеса MakeTornado 2.0 в несколько десятков компаний в разных нишах и мы получили результат, в виде роста прибыли от месяца к месяцу на протяжении нескольких лет, я понял, что я в этом бизнесе надолго.

Модуль 1

Как строить бизнес и расти x10 в год...

Основные принципы, которых должна придерживаться любая современная компания, которая стремиться занять лидерские позиции на рынке.

10 принципов конкуренции

Развитие бизнеса — это в первую очередь развитие каналов сбыта. Потом все остальное.

Unit-экономика должно быть прибыльной.

Канал сбыта — это прибыльная Unit-экономика сквозной воронки продаж (от затрат до прибыли, с контролем всех промежуточных показателей эффективности) в одном рекламном канале.

Чтобы побеждать, нужно иметь продукт, который способен конкурировать на рынке.

Маркетинговая упаковка должна быть выполнена на высоком уровне.

Процесс продажи должен соответствовать ожиданиям потребителя.

Отдел продаж должен быть подготовлен к закрытию сделок с высокой конверсией.

Unit-экономика канала сбыта должна доводиться до прибыльного состояния через тестирование гипотез короткими итерациями по модели SMART.

Уровень компетенций и навыков команды маркетинга и продаж должны быть на топ-уровне.

Что бы конкурировать с сильными игроками на рынке, нужно, что бы и менеджеры и руководитель команды продаж обладали высоким уровнем soft- и hard-skills.

Особое внимание нужно уделять постоянному подсчету цифр. И делать это очень точно.

Основатель — вовлеченный лидер своей команды.

Интересно?
Подпишитесь на рассылку.

Получайте полезную информацию по теме «развития бизнеса». Отписаться можно в любое время.

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Модуль 2

План развития ваших каналов сбыта

В течении 8 лет мы оттачивали разные подходы к развитию бизнеса и выработали пошаговый рабочий алгоритм, который подходит для любой компании.

Анализируем спрос и конкуренцию на рынке

Оцениваем объём спроса в рекламном канале
Мы должны понять, какое количество людей ищут товар или услугу в исследуемом рекламном канале. Если мы говорим про социальные сети, то понять объём потенциальной целевой аудитории, которой мы можем показать рекламу.
Проводим ценностно-стоимостной анализ конкурентов
Инструмент QFD-анализа прекрасно позволяет понять, способен ли ваш продукт конкурировать с продуктами на рынке по параметрам ценности и стоимости.
Проводим анализ маркетинга и упаковки конкурентов
На этом этапе нужно понять, какие сайты, посадочные страницы, презентации, каталоги и прочее маркетинговые инструменты используют конкуренты.
Анализируем процесс продажи у конкурентов
Чтобы понять, какой уровень сервиса является приемлемым на рынке, нужно позвонить конкурентам, как потенциальный покупатель и зафиксировать положительные и отрицательные моменты процесса продажи.

Оптимизируем бизнес под условия высокой конкуренции

Строим модель Unit-экономики канала сбыта
Строем модель оптимистичного, нейтрального и пессимистичного сценариев получения показателей целевой unit-экономики.
Оптимизируем продукт до уровня, который позволит конкурировать
Исходя их ценностно-стоимостного анализа конкурентов, оптимизируем технические характеристики, потребительские свойства и стоимость продукта, чтобы обоснованно занять своё место на рынке.
Оптимизируем маркетинг и упаковку до уровня, который позволит конкурировать
Если необходимо, создаём или дорабатываем посадочные страницы, презентации, каталоги и прочие маркетинговые материалы.
Оптимизируем процесс продажи до уровня, который позволит конкурировать
На основании исследования процесса продажи конкурентов, исправляем все узкие места и делаем процесс продажи комфортным и удобным для потенциального покупателя.

Настраиваем инфраструктуру канала сбыта

Настраиваем рекламные кампании для тестирования гипотез получения целевой Unit-экономики
Разрабатываем продающие офферы, рисуем красивые баннеры и объявления, корректно настраиваем рекламные кабинеты и аналитику для запуска рекламы и проверки гипотез.
Создаём конверсионные посадочные страницы
Делаем несколько вариантов конверсионных посадочных страниц на основе разработанных офферов и созданных рекламных кампаний.
Настраиваем инфраструктуру для корректной и эффективной работы отдела продаж
Настраиваем crm-систему для эффективного управления воронкой продаж. Подключаем и настраиваем ip-телефонию для фиксации всех коммуникаций с клиентами и оценки эффективности работы менеджеров. А так же настраиваем дополнительные сервисы, такие как почта, документооборот, мессенджеры, и другие...
Оптимизируем процесс продажи до уровня, который позволит конкурировать
На основании исследования процесса продажи конкурентов, исправляем все узкие места и делаем процесс продажи комфортным и удобным для потенциального покупателя.

Запускаем канал сбыта

Включаем настроенные рекламные кампании
Согласовываем тестовый рекламный бюджет, необходимый для корректного тестирования гипотез и включаем рекламные кампании.
Обрабатываем лиды и фиксируем полученные показатели Unit-экономики
Собираем статистику с отдела маркетинга и отдела продаж в единый сводный отчёт, который должен содержать все бизнес-показатели канала сбыта, от расходов до прибыли.
Проводим анализ полученных показателей Unit-экономики и разрабатываем гипотезы по их оптимизации
Анализируем показатели unit-экономики, выявляем узкие места и разрабатываем гипотезы по их улучшению.
Проводим повторные тесты гипотез по оптимизации Unit-экономики
Повторяем этапы запуска рекламных кампаний и обработки лидов, и фиксируем изменение результатов по улучшению показателей unit-экономики.
При получении целевых показателей Unit-экономики разрабатываем гипотезы по масштабированию
Масштабировать канал сбыта можно через увеличение рекламного бюджета, расширение целевой аудитории, выход в новые регионы и прочее...
Реализуем гипотезы по масштабированию канала сбыта
Повторяем этапы запуска рекламных кампаний и обработки лидов, для расширения канала сбыта по выбранным направлениям.
Проводим анализ и фиксируем результаты масштабирования
Анализируем полученные результаты масштабирования и, если есть показатели, которые не устраивают, повторяем шаги плана по анализу результатов и тестированию гипотез.
Управляем каналом сбыта
Контролируем эффективность работы канала сбыта на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.
Планируем по технологии MakeTornado 2.0 запуск следующего канала сбыта
Празднуем с командой 🥂 полноценный запуск канала сбыта! Считаем прибыль, которую теперь дополнительно получает ваш бизнес и приступаем к повторному выполнению плана MakeTornado 2.0 для запуска нового канала сбыта! 🚀

Развивайте свой бизнес по технологии MakeTornado 2.0. Свяжитесь с нами.

Встреча в Zoom/Skype. Знакомимся и обсуждаем сотрудничество.
Договариваемся. Согласуем условия и подписываем контракт.
Стартуем. Внедряем технологию MakeTornado 2.0 в ваш бизнес.
10
Рекламных каналов
600+
Операционных задач
18
Ключевых метрик
120+
Проектов реализовано

Модуль 3

Точные действия дают мощный результат

Каждый пункт плана развития бизнеса по технологии MakeTornado 2.0 состоит из операционных задач, в которых зафиксирован пошаговый алгоритм выполнения, дедлайны и итоговый результат.

Собрать семантику

Создать отчет: Целевой спрос в регионах присутствия по нашей нише.

Сделать аудит конкурентов

Создать отчет: топ 10 конкурентов в рекламном канале.

Сделать аудит офферов

Сравнить наши предложения с предложениями конкурентов.

Доработать продукт

Определить конкурентную цену и условия покупки.

Доработать маркетинг

Улучшить существующие или создать новые маркетинговые материалы.

Доработать процесс продажи

Оптимизировать этапы воронки продаж и технологию работы менеджеров.

Настроить рекламные кампании

Подготовить рекламный кабинет, написать объявления и прочее...

Создать посадочные страницы

Сделать дизайн, верстку, оптимизировать под высокие конверсии.

Настроить crm-систему

Воронка продаж, ip-телефония и прочие интеграции...

Запустить рекламные кампании

Включить трафик на согласованный тестовый бюджет.

Обработать лиды

Довести полученные лиды до этапа успешно закрытых сделок.

Посчитать unit-экономику

Создать отчет: Сквозная unit-экономика канала сбыта.

Сделать аудит и улучшить результаты

Выявить и исправить узкие места в воронке продаж.

Повторить тесты гипотез

Добиться положительной unit-экономики в рекламном канале.

Масштабировать рекламный канал

Увеличивать рекламный бюджет или выходить в другие регионы.

Модуль 4

Аналитика показателей вашего бизнеса

Технология MakeTornado 2.0 опирается на управление показателями unit-экономики, как на основной рычаг развития бизнеса.

Управление бизнесом — это управление показателями эффективности...

User

Пользователь(потребитель), базовая сущность, обозначает человека, который ознакомился с рекламой.

UA (User asquisition)

Число привлеченных пользователей. То есть количество тех, кого мы познакомили с нашим продуктом посредством маркетинговых каналов, например, контекстной рекламы.

Marketing costs

Затраты компании на организацию и осуществление сбыта своей продукции.

COGS (Cost of Good Sold)

Затраты на каждую продажу, ее себестоимость. Это переменные затраты, которые увеличиваются пропорционально объемам продаж. Например, сюда относится доставка.

1sCOGS (First sale COGS)

Дополнительные расходы, которые приходится нести, чтобы совершить первую продажу.

Fix COGS

Постоянные расходы бизнеса. Издержки, которые необходимо нести в любом случае. Сюда относятся фонд оплаты труда, аренда офиса и т.д.

C1 (Conversion to first purchase)

Конверсия в первую покупку, то есть процент тех, кто впервые из пользователя стал покупателем.

B (Buyer)

Покупатель, клиент. Количество клиентов с общего потока пользователей определяется по формуле. Buyer = User Acquisition × C1

AvP (Average Price)

Средний чек, сумма, которую в среднем платят пользователи за нашу покупку. Определяется соотношением дохода на количество заказов. Average Price = Revenue/Orders

APC (Average Payment Count)

Количество повторных покупок, среднее число покупок на одного платящего пользователя за определенный промежуток времени (по умолчанию считается за все время жизни). Определяется соотношением общего количества заказов на количество клиентов. APC = Orders/Buyers

ARPC (Average Revenue per Customer)

Средний доход на клиента. Это показатель того, сколько мы зарабатываем с продаж за выбранный период без учета маркетинговых затрат. ARPC = (AvP − COGS) x APC − 1sCOGS

ARPU (Average Revenue per User)

Средний доход на клиента. Это показатель того, сколько мы зарабатываем с продаж за выбранный период без учета маркетинговых затрат. ARPC = (AvP − COGS) x APC − 1sCOGS

ARPPU (Average Revenue Per Paying User)

Средний доход на одного пользователя без учета маркетинговых затрат. ARPU = ARPC x C1

CAC (Customer Acquisition Cost)

Стоимость привлечения клиента. Метрика учитывает все затраты до получения клиента. Вычисляется как соотношение маркетинговых издержек на количество клиентов. CAC = Marketing Costs/Buyers

CPA (Cost per Acquisition)

Стоимость одного привлеченного пользователя в начало воронки, то есть на посадочную страницу. Вычисляется как соотношение маркетинговых издержек на всех пользователей. CPA = Marketing Costs/UA

Margin

Прибыль. Определяется путем вычета себестоимости продукта из среднего чека и деления на него же. Margin = (Average Price - COGS)/Average Price

Profit

Чистая потоковая прибыль без учета постоянных расходов. Profit = UA × (−CPA + ARPU × Margin)

Profit final

Чистая потоковая прибыль за вычетом постоянных издержек. Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) − fix COGS

Познакомимся?!

Давайте начнём с Zoom/Skype встречи. На встрече познакомимся, подробно рассмотрим состояние вашего бизнеса и обсудим возможность взаимовыгодного сотрудничества.

Помогите нам узнать вас поближе 👋

Мы получили вашу заявку.

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
Вам необходимо заполнить все обязательные поля. Заполните все поля корректно и отправьте заявку.