Кто-то называет это — емкость рынка. Мы называем — оценка спроса в основных рекламных каналах. Как правило, в первую очередь оценивать нужно поисковые системы Yandex и Google. Дальше делать тест спроса в социальных сетях Vk, Ok, Instagram, Facebook, YouTube и TikTok. Следующим этапом можно оценить оффлайн-каналы привлечения потенциальных клиентов, если такие есть в твоей нише. 

По итогу должен получиться отчет, в котором есть фактические данные, о том, какое количество потенциальных клиентов есть в каждом рекламном канале. Большинство идей бракуются, как "неинтересные" именно на этом этапе, поэтому отнесись к нему максимально внимательно и честно.

На этот этап обычно переходят, когда оценили емкость спроса и он оказался "интересным" и перспективным для дальнейшего исследования идеи.

Уровень конкуренции. Идем оценивать конкурентов все в тех же рекламных каналах. Важно понимать не только, кто из конкурентов, например, рекламируется в Яндексе, но и оценить качество их рекламных сообщений, качество и проработку сайтов и посадочных страниц, позвонить по телефону конкурентам и оценить качество работы менеджеров. Сделать сравнительные таблицы продуктов и сервиса всех конкурентов, чтобы определить позиции и понять — "кого нужно будет побеждать и лишать прибыли".

По итогу должен быть сформирован отчет со сравнением конкурентов в основных частях бизнеса (маркетинг, упаковка, продажи, бренд, продукт, сервис и др.). И на основе этого станет понятно, кому бы ты сам отнес деньги, если бы был потенциальным клиентом... 

В конце этого этапа, задай себе вопрос — готов "рубиться" с конкурентами из ТОП-5 за внимание клиентов и за продажу? Хватит сил, навыков и компетенций? Хватит мотивации и ресурсов? У партнеров и команды такое же мнение? Если да — едем дальше. Если нет — поздравляем, возможно ты сэкономил годы времени и не потратил его на "попытки без шансов". В этом и есть суть этапа оценки идеи. Бери следующую идею и погнали по-новой...

Тут все просто. Если и спрос есть вменяемый. И конкуренты не особо мощные. Собирай и считай модель Unit-экономики. Прикидывай 3+ сценариев (плохой но удовлетворительный, нормальный и хороший) реализации этой модели. Если цифры устраивают, а в возможность их реального выполнения веришь и ты и твоя команда — отлично! Двигай на следующий этап...

Сможешь ли "затащить" всю эту историю? Расчет Unit-экономики из прошлого этапа — это конечно хорошо и супер, что она сошлась (хотя пока только в теории), но все таки бизнес — это куча операционки, принимаемых ежедневно решений, производство и выполнение обязательств, ответственность перед клиентами и партнерами и др. 

Оцени возможность реализации основных блоков будущего бизнеса. Обычно они такие:

Управление. Производство. Маркетинг. Продажи. Логистика (комплектовочная, складская, транспортная). Финансы. Безопасность. Обучение. Инновации.

Без ресурсов, в большинстве случаев, ничего не получиться... кроме пустых разговоров. Ответь честно. Есть деньги на реализацию задуманного? Если нет — можешь ли привлечь инвесторов или партнеров? Есть время на то, чтобы "пахать"? А у команды есть время? Есть необходимые связи, знакомства, "выходы", мощности и прочее?

Отлично! Если все предыдущие этапы пройдены с оценкой 4,5 - 5 по пятибальной шкале — Супер! Ты почти у цели. Но рано радоваться... 

Знаешь сколько мы видели неудачных попыток стартануть бизнес? Часто причина неудач — команда, которая не "затащила". Причины, почему команда не справилась, могут быть разные, от неправильной мотивации и отсутствия нужных компетенций, до "крысы на борту". Что с твоей командой? Затащит?